作者:蒙太奇硅藻泥時間:2017-09-05 00:00瀏覽量:(1447)
在這個注重健康環(huán)保,追求品質(zhì)生活的時代,高品質(zhì)環(huán)保裝修壁材開始走向千萬家,硅藻泥加盟是一個非常有前景的創(chuàng)業(yè)機會,然而不同的硅藻泥代理商在市場中的表現(xiàn)不一,有好有壞,那到底是什么原因造成這種區(qū)別呢?失敗型代理商分析:
1、服務(wù)無能型:
自己沒有技術(shù),也沒有專業(yè)的服務(wù)人員。硅藻泥是靠技術(shù)吃飯的行業(yè),然而對他來說,服務(wù)過程中出現(xiàn)一點點的小問題都可以變成大問題,所以經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷,質(zhì)量不好。
2、依賴廠家型:
自己沒有經(jīng)營計劃,從開店裝修到后期開拓市場,都依賴廠家的輸出,前期沒有主動調(diào)研市場,開店后也不做任何推廣宣傳活動,不籌建自己的業(yè)務(wù)和施工團隊,宣傳和技術(shù)全靠廠家支持。
3、守株待兔型:
從不主動出去跑市場,而是坐在店里像都市白領(lǐng)一樣等待客戶自己上門,準點上下班,也不知道市場的變化如何,賣兩單就沾沾自喜一個星期,整天對著電腦斗地主,玩游戲,看著無聊的視頻和新聞,老想著一天品牌名氣大了自己躺著也可以賺到錢。
4、埋怨頹廢型:
在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場不好啊,這兩年沒有前幾年生意好做啊, 今天下雨了沒有人啊,現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊,中午天熱沒有人啊,晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,頹廢的語言信號,為自己的懶找理由。
5、做事拖拉型:
做任何事情都是慢一拍,選個牌子要半個月時間,商量要10來個人,開業(yè)遲遲后推,活動遲遲不做,人員遲遲不招,還名其名曰我是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢,其實都是在為自己找借口。
6、三心二意型:
明明花了很長時間考察確定以一個品牌,沒做幾個月,發(fā)現(xiàn)附近另一個品牌做得比自己好,于是內(nèi)心動搖想換品牌,殊不知,這跟品牌沒有關(guān)系,而是自己能力的問題,所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做,隨波逐流,重復(fù)浪費資源。
7、光說就不練型:
有代理商很會說話,講起來一套一套的,似乎很正確,很符合邏輯和常理,但是到了客戶那些就行不通,談不下單子,回去后還能找到各種理由為自己開脫。
8、超低價情結(jié)型:
很多代理商是通過雜牌,低端品牌歷練過的,他們對價格的敏感度高于所有人,只要你定價他就會認為很高,因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的,沒有想過市場環(huán)境已經(jīng)不同,產(chǎn)品的定位高,利潤高,自己要主動開發(fā)不同層次的客戶。
9、目光短淺型:
他只想到眼前的收益,沒有長期的品牌經(jīng)營策略,所以會貪圖一時的利潤而宰客,定價浮夸,掙到一筆是一筆,長期以往,沒有回頭客,沒有口碑,漸漸地就把市場做砸了。其實代理商和廠家是一條戰(zhàn)壕上的戰(zhàn)友,廠家要做代理商的堅強后盾,保證產(chǎn)品品質(zhì),而代理商 做好市場,幫助廠家擴大品牌知名度,做好整個后期市場的經(jīng)營管理運作。
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