一般來(lái)講，商品價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言是*觸動(dòng)敏感神經(jīng)的因素，盡管進(jìn)入了品牌消費(fèi)時(shí)代，低價(jià)依然非常有誘惑力，而硅藻泥在壁材市場(chǎng)中卻被動(dòng)扮演了高冷角色，因?yàn)榇蟊娖毡檎J(rèn)為價(jià)格高消費(fèi)不起。而隨著行業(yè)逐漸走向成熟，市場(chǎng)上的硅藻泥產(chǎn)品已有些陷入魚(yú)龍混雜的局面，部分廠家或作坊生產(chǎn)和銷售價(jià)格低廉的硅藻泥來(lái)贏得生存空間，其質(zhì)量與售后問(wèn)題是難以保障的，這對(duì)消費(fèi)者而言是一種傷害，對(duì)品牌硅藻泥來(lái)說(shuō)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)秩序也缺公平。當(dāng)政府部門監(jiān)管和行業(yè)自律尚有缺陷時(shí)，各大硅藻泥品牌可能需要主動(dòng)出擊，而親民價(jià)格的產(chǎn)品將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

“黑戶”硅藻泥肆掠 市場(chǎng)份額被搶占

目前，國(guó)家對(duì)硅藻泥產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還未有準(zhǔn)確定論，企業(yè)生產(chǎn)時(shí)通常會(huì)遵循已有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化法，但市場(chǎng)上的雜牌硅藻泥大多為地下作坊式，屬于“黑戶”，不受標(biāo)準(zhǔn)限制，其產(chǎn)品低價(jià)需要以很大限度減少成本才能實(shí)現(xiàn)，另一方面在宣傳方式和力度上又絲毫不示弱，有的甚至標(biāo)榜“洋品牌”來(lái)吸引消費(fèi)者。

當(dāng)然，環(huán)保而低價(jià)的家具建材誰(shuí)都愿意買，但現(xiàn)實(shí)是，走進(jìn)市場(chǎng)，原木、實(shí)木類的所謂零甲醛家具價(jià)格往往讓不少消費(fèi)者望而卻步，著實(shí)是普通家庭難以承擔(dān)的“環(huán)保消費(fèi)”。同樣的，硅藻泥面市以來(lái)，價(jià)格一直是其難以大面積推廣的痛點(diǎn)，高端品牌則更被認(rèn)為是奢侈品，既然是奢侈品，又有多少人能買得起，所以當(dāng)親民價(jià)格的硅藻泥產(chǎn)品進(jìn)駐市場(chǎng)后受到了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)。

高端品牌主動(dòng)出擊 親民價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)然，貴的硅藻泥有它貴的理由。品牌消費(fèi)時(shí)代，買的就是對(duì)品牌的信任，買的是這個(gè)品牌所擁有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，質(zhì)量和售后都會(huì)有保證。面對(duì)雜牌硅藻泥產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，高端品牌需要適時(shí)壓低自己的身段，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)而高價(jià)的消費(fèi)可能不適合于每一個(gè)客戶，又低價(jià)又質(zhì)優(yōu)的物美價(jià)廉型產(chǎn)品*能俘獲消費(fèi)者的心，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，在降低價(jià)格的前提下需要控制生產(chǎn)成本，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量并非易事，這時(shí)候技術(shù)改進(jìn)和科學(xué)投入就能發(fā)揮超能力了，而且除產(chǎn)品外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是高端品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中取勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要走出所謂奢侈品的心理預(yù)設(shè)，用親民的貼心而細(xì)致的服務(wù)在消費(fèi)者中立足，從而搶占更多市場(chǎng)份額。然而，這一切都需要企業(yè)充分發(fā)揮極大的智慧才能締造硅藻泥品牌中真正的佼佼者。

硅藻泥價(jià)格不再虛高，反而更親民時(shí)，哪會(huì)有雜牌產(chǎn)品的生存余地？相反，如果選擇了陷入周而復(fù)始的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，連高端品牌也不能保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)服務(wù)，整個(gè)硅藻泥行業(yè)的良性發(fā)展將不復(fù)，剩下的也就只是在壁材市場(chǎng)中辛苦打下的偌大江山一點(diǎn)點(diǎn)流失。