近幾年的環(huán)保健康生活理念讓硅藻泥在市場上迅速蔓延開來，而對于硅藻泥企業(yè)來說，營銷模式方面也基本上采取了加盟店的形式，從行業(yè)的整體發(fā)展來看，硅藻泥的營銷模式究竟存在哪些不足？蒙太奇硅藻泥小編認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

一、實(shí)體店面的局限性

硅藻泥的實(shí)體店面是銷售*直接的方式，但是加盟店面的位置以及店面的面積都是有一定的限制因素。例如，位置較好的店鋪，由于高額租金，店內(nèi)的面積相對較小。店內(nèi)有限的空間難以完全展示硅藻泥的顏色、裝飾樣式和肌理紋樣。

除此之外，硅藻泥的功能特性、生產(chǎn)技術(shù)、施工工藝以及廠家擁有優(yōu)質(zhì)的硅藻土礦和先進(jìn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)等都很難直觀展現(xiàn)給顧客，店面空間內(nèi)只對硅藻泥做了基本的展示，這種局限性無法讓顧客直觀了解硅藻泥的潛在價值。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的混亂性

網(wǎng)絡(luò)銷售看似是蓬勃發(fā)展的渠道，但現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷混亂的現(xiàn)狀不利于硅藻泥長久的發(fā)展。同時對于大量的廣告跟蹤，也造成多數(shù)用戶對產(chǎn)品的厭煩和質(zhì)疑。而且網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地式的廣告雖然達(dá)到一定的品牌曝光率，但是這種資源共享平臺也存在千篇一律的效仿。導(dǎo)致硅藻泥行業(yè)中沒有自己的品牌特色和專屬的宣傳效果。

除此之外，硅藻泥泥網(wǎng)絡(luò)銷售渠道運(yùn)行起來比較有難度，一是硅藻泥材料的質(zhì)量無法保證，消費(fèi)者難以識別網(wǎng)上商城中硅藻泥產(chǎn)品的優(yōu)劣。顧客一旦買到劣質(zhì)硅藻泥材料，都會對硅藻泥口碑的宣傳和信譽(yù)問題造成影響。二就是硅藻泥材料的特殊性。目前硅藻泥的施工技法沒有達(dá)到人人普及的地步導(dǎo)致買到材料無法施工或者施工效果不好等問題。

三、材料品質(zhì)的差異性

硅藻泥材料的功能特性是其他建筑裝飾材料所無法復(fù)制和比擬的。所以顧客進(jìn)入店面首先被吸引的便是材料的功能特性。硅藻泥材料的功能屬性主要來源于硅藻土的含量。硅藻土的吸附性是辨別硅藻泥質(zhì)量好壞的關(guān)鍵，而生產(chǎn)硅藻泥的廠家會根據(jù)材料配比和加工技術(shù)的不同來生產(chǎn)不同品質(zhì)的硅藻泥那么顧客在選擇硅藻泥材料時，除了關(guān)注硅藻泥品牌效應(yīng)更加注重的是材料質(zhì)量的差異性。

四、現(xiàn)場施工的不確定性

硅藻泥是需要通過原材料與水的配比調(diào)和成泥狀的過程。人工可操作性極強(qiáng)，需要專業(yè)通過現(xiàn)場的測量、設(shè)計、施工、干燥等，一段時間后才能實(shí)現(xiàn)室內(nèi)的裝修效果。所以在現(xiàn)場施工中會產(chǎn)生一些問題。一是施工條件的限制，由于硅藻泥中的硅藻體具有很多的殼體孔洞，吸水性強(qiáng)。所以在下雨天或者潮濕的季節(jié)等環(huán)境下是不可以施工的。施工條件受到一定的限制。第二是施工手法的不確定性。由于硅藻泥施工中可操作性極強(qiáng)，不同水平的工藝技法很容易導(dǎo)致裝修效果層次的差別。三是硅藻泥施工前后顏色效果的差異性，因硅藻泥是一種高灰度、低飽和的顏色。這些高級灰調(diào)的顏色，用戶很難從一小塊的色卡中想象出整面墻或整個房間涂飾后的整體效果。從而導(dǎo)致在現(xiàn)場施工后得到的裝飾效果與顧客在店面看到的示例不符。