伴隨著硅藻泥壁材的消費(fèi)普及，硅藻泥壁材或者打著硅藻泥壁材旗號(hào)的廠家這幾年是林立不絕，各地的加盟商看到商機(jī)也是熱情爆棚，由于品牌選擇的不慎重，大多掉入了加盟陷阱，陷入了換還是不換品牌的兩難境地。俗話說(shuō)“男怕入錯(cuò)行”，這只是靠前步，選對(duì)適合自己的品牌加盟尤為關(guān)鍵，一步錯(cuò)、步步錯(cuò)。“背靠大樹(shù)好乘涼”對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，有時(shí)選擇比努力更重要。如何破解硅藻泥品牌的加盟陷阱，選對(duì)適合自己的品牌？這并不困難，“五看一不迷信”解決這個(gè)問(wèn)題。

一、 看工廠

1、硅藻泥產(chǎn)品是個(gè)配方型的產(chǎn)品，它不同于服裝鞋帽等加工型產(chǎn)品，沒(méi)有工廠就意味著沒(méi)有自己的核心技術(shù)，更別說(shuō)持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，“一切不以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓”，這樣的品牌終端競(jìng)爭(zhēng)力和生命力不會(huì)長(zhǎng)久。這個(gè)行業(yè)上海和廣州有2個(gè)品牌的車(chē)間密碼鎖都裝了幾個(gè)，可見(jiàn)對(duì)配方及制造工藝保密性的重視程度。

2、在新興行業(yè)，工廠既是一個(gè)品牌實(shí)力的保障，又是品牌發(fā)展前景的保障；一個(gè)有一定規(guī)模的工廠（廠房3000-4000平）投入下來(lái)較少500萬(wàn)，租個(gè)寫(xiě)字樓、建個(gè)網(wǎng)站30萬(wàn)可以搞定，這里面的差距不言而喻。硅藻泥行業(yè)的品牌目前大多是寫(xiě)字樓模式。“看工廠？不好意思，工廠比較遠(yuǎn)去不方便、工廠不方便參觀”等等托詞成了常見(jiàn)的借口。為什么？因?yàn)闆](méi)有工廠或者是手工作坊慘不忍睹。沒(méi)有工廠意味著產(chǎn)品沒(méi)有保障甚至假冒偽劣、手工作坊意味著產(chǎn)品的功能性和穩(wěn)定性很難保證，真正的硅藻泥壁材的制造對(duì)生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備還是有很高要求的。

二、看直營(yíng)店

直營(yíng)店的設(shè)計(jì)以及裝修代表了廠家的品牌高度，一個(gè)好的店面形象以及布局對(duì)于終端銷(xiāo)售是重中之重，建材行業(yè)有個(gè)說(shuō)法叫“3米之內(nèi)決勝負(fù)”，這只是一個(gè)對(duì)于店面外立面和門(mén)頭重要性的生動(dòng)描述，消費(fèi)者為什么進(jìn)你店面？進(jìn)店面后能不能找到我家里就應(yīng)該這樣裝修的感覺(jué)？都說(shuō)自己是品牌、十大品牌，消費(fèi)者進(jìn)店后能感覺(jué)到嗎？通常所說(shuō)的建材終端銷(xiāo)售的幾個(gè)核心要素排在首位的就是讓店面自主推動(dòng)銷(xiāo)售，然后才是品牌帶來(lái)銷(xiāo)售、導(dǎo)購(gòu)?fù)其N(xiāo)等。

三、看產(chǎn)品

硅藻泥壁材行業(yè)的產(chǎn)品可以說(shuō)是魚(yú)龍混雜，價(jià)格也是相差懸殊，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商一頭霧水、都是道聽(tīng)途說(shuō)；吃過(guò)虧換品牌的這一年多如牛毛。吃虧是福？這不適用于做生意，尤其是加盟品牌。

1、產(chǎn)品的品質(zhì)，硅藻泥壁材的較大賣(mài)點(diǎn)就是其功能性，產(chǎn)品本身無(wú)毒無(wú)害，可以降解甲醛、調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度等等，但目前行業(yè)現(xiàn)狀是有研發(fā)實(shí)力和加工制造實(shí)力的廠家非常少，絕大部分是手工作坊，先不說(shuō)功能性，連產(chǎn)品自身的無(wú)毒無(wú)害都無(wú)法保障，產(chǎn)品穩(wěn)定性更是無(wú)從談起，掉粉開(kāi)裂是家常便飯。很多廠家在他們的“硅藻泥”出廠時(shí)，顏色是灰白色的，工人在施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)添加色粉進(jìn)行調(diào)色，這怎么保證環(huán)保、怎么保證顏色不出色差？可以說(shuō)凡是施工現(xiàn)場(chǎng)添加化學(xué)顏料的硅藻泥都是偽劣硅藻泥壁材！

2、分辨“李鬼”，很多所謂“硅藻泥”廠家由于不懂真正硅藻泥的生產(chǎn)技術(shù)及原材料配方，只好用現(xiàn)成的膩?zhàn)臃鄣脑霞狱c(diǎn)沙子、化學(xué)膠黏劑、白水泥，再加一點(diǎn)硅藻土下腳料。這樣調(diào)和出來(lái)的產(chǎn)物連涂料都算不上，半點(diǎn)硅藻泥壁材的功能與特點(diǎn)都不具備，然后就用可以吸水來(lái)證明自己是硅藻泥壁材，什么吸水厲害？水泥板、石膏板吸水較厲害！還有一類(lèi)是“南郭先生”，他們生產(chǎn)的所謂“硅藻泥”實(shí)際上與硅藻土沒(méi)有任何的關(guān)系，有的甚至將液體涂料、液體壁紙、墻藝漆里加上一點(diǎn)硅藻土，做成一罐一罐液體狀的就開(kāi)賣(mài)，記住硅藻泥壁材的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)就是粉末狀。這兩類(lèi)掛羊頭賣(mài)狗肉，混淆視聽(tīng)，毀壞了硅藻泥的名譽(yù)，擾亂了硅藻泥壁材的市場(chǎng)，應(yīng)該是行業(yè)公敵、必將被淘汰，甚至受到法律的制裁。

3、產(chǎn)品系列的豐富度，現(xiàn)在的硅藻泥壁材產(chǎn)品嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)分為兩類(lèi)：硅藻泥系列和白炭黑系列，硅藻泥系列指的是常見(jiàn)的肌理、彈涂、噴涂等包括鏤空印花產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是比較粗糙，顆粒感很強(qiáng)，很適合做背景墻，但做不了全房、銷(xiāo)售有很大局限性；白炭黑系列是在硅藻泥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了提升，從硅藻土里提煉出白炭黑（關(guān)于白炭黑，可以網(wǎng)上查詢(xún)），做出的產(chǎn)品無(wú)論是肌理、彈涂、平涂、滾塑還是印花、手感平滑柔和、視覺(jué)美觀，非常適合做全房，當(dāng)然價(jià)格也高一些，目前行業(yè)能做白炭黑產(chǎn)品的品牌不多。

四、看團(tuán)隊(duì)

“火車(chē)跑的快，全看車(chē)頭帶”，團(tuán)隊(duì)決定了這個(gè)品牌能走多遠(yuǎn)。

俗話說(shuō)“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”，企業(yè)老板、高管的高度決定了企業(yè)的高度，從企業(yè)老板、高管的人品、性格、行事作風(fēng)、倡導(dǎo)的企業(yè)文化里可以看出這個(gè)企業(yè)是小富即安還是積極進(jìn)取；從企業(yè)老板、高管的胸懷、愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃上能看出這個(gè)企業(yè)未來(lái)的基本走向；從企業(yè)老板、高管過(guò)往的經(jīng)歷可以看出這個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。硅藻泥壁材是個(gè)新興行業(yè)，很多夫妻檔掙點(diǎn)錢(qián)也租個(gè)寫(xiě)字樓開(kāi)始招商，沒(méi)有企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有品牌意識(shí)、沒(méi)有幫扶能力，拼的是沒(méi)有門(mén)檻、殺的是撿便宜的、說(shuō)的和做的是脫節(jié)的，這樣的品牌能走多遠(yuǎn)？

五、看政策

看企業(yè)的招商政策很重要，這里面不僅涉及到投入問(wèn)題，更重要的是能看出這個(gè)企業(yè)是做品牌還是“打一槍換個(gè)地方”。記住一句話“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐、免費(fèi)的東西是較貴的”