硅藻泥自從進(jìn)入中國市場以來，其銷售業(yè)績已經(jīng)經(jīng)歷了將近二十年左右不溫不火的狀態(tài)了。但在得到政府的政策支持，以及國民環(huán)保、健康意識的加強(qiáng)后，近幾年，硅藻泥的銷售也慢慢在上升，相信，過不了多久，硅藻泥銷售的春天也一定會到來。

這就使得許多有投資眼光的經(jīng)銷商紛紛加入到硅藻泥的加盟代理中去。但是，硅藻泥市場雖好，硅藻泥品牌也挺多，經(jīng)營硅藻泥的投資卻不小。如何代理到有實力的硅藻泥品牌是不少投資商心中疑惑。那么，今天就一起來看看如何才能代理到靠譜的硅藻泥品牌。

一、硅藻泥產(chǎn)品的質(zhì)量

硅藻泥產(chǎn)品質(zhì)量的好壞與否永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商考察的第一重點(diǎn)。高質(zhì)量的硅藻泥是奠定品牌口碑的基礎(chǔ)，其重要程度甚至超過其品牌的影響力?，F(xiàn)在市場上任何一個有影響力的硅藻泥品牌，在其起步的時候，都是從默默無名開始的。而有些影響力不錯的硅藻泥品牌也有可能會因為媒體的一次負(fù)面曝光，或業(yè)主之間負(fù)面消息的口口相傳而垮掉。因此，經(jīng)銷商若要代理到有實力的硅藻泥品牌，首先要看的就是硅藻泥質(zhì)量的好壞。經(jīng)銷商可通過網(wǎng)絡(luò)、親身檢測及實驗來考查品牌硅藻泥的質(zhì)量。

二、硅藻泥品牌的影響力

雖然品牌硅藻泥的質(zhì)量非常重要，但我們有時候也不得不考慮硅藻泥的品牌影響力。從國民消費(fèi)的普遍心理來看，跟風(fēng)化和品牌意識還是非常強(qiáng)烈的。一個比較有影響力的硅藻泥品牌能讓代理商更容易地打開當(dāng)?shù)氐募已b銷售市場，在同類硅藻泥產(chǎn)品中，消費(fèi)者也更青睞于知名度比較高的硅藻泥品牌。在消費(fèi)者看來，硅藻泥品牌的知名度無疑是其質(zhì)量好壞的一層保障。

因此，選一個影響力比較大的硅藻泥品牌能讓代理商省下不少宣傳方面的精力，有利于更專心地做好代理品牌硅藻泥的銷售工作。但是，通常有一定影響力的硅藻泥品牌，其代理門店往往都會比較飽和，從市場保護(hù)角度出發(fā)，新經(jīng)銷商不一定就能取得品牌硅藻泥企業(yè)的代理權(quán)。關(guān)于這點(diǎn)，經(jīng)銷商可事先做好市場調(diào)查，或者直接與企業(yè)取得聯(lián)系，確定是否有僅代理。

三、品牌硅藻泥的企業(yè)文化

如果說一個品牌硅藻泥企業(yè)短時間內(nèi)的崛起，靠得是一股子拼勁，那么，一個品牌硅藻泥企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，必定離不了良好的企業(yè)文化。好的企業(yè)文化能讓品牌硅藻泥企業(yè)處于良性的循環(huán)中，而良性的循環(huán)則能讓硅藻泥企業(yè)更加地壯大，硅藻泥代理商也可以獲比較得穩(wěn)定的產(chǎn)品資源及緊跟時代的產(chǎn)品更替。這樣，代理商便可更好地?fù)碛蟹€(wěn)定的銷售市場，不至于因產(chǎn)品資源或款式的落后而被其它品牌硅藻泥淘汰掉。

四、硅藻泥企業(yè)對代理商專業(yè)技能的支持

現(xiàn)在有不少的硅藻泥企業(yè)都比較重視對代理專業(yè)技能方面的培訓(xùn)。這類培訓(xùn)不僅僅是對代理商專業(yè)知識方面的傳授，還會傳授品牌硅藻泥的銷售技巧，讓品牌硅藻泥代理商能在盡量短的時間內(nèi)做好硅藻泥的銷售工作，盡快進(jìn)入狀態(tài)。不要以為這種培訓(xùn)都是夸夸其談，其實這類培訓(xùn)是有許多干貨可以吸收的，不少經(jīng)過企業(yè)培訓(xùn)的代理商，無論是專業(yè)知識還是銷售能力，都獲得了非常大的提升。所以，經(jīng)銷商在考察品牌硅藻泥企業(yè)時，千萬不能忽視該品牌硅藻泥企業(yè)是否有這方面的專業(yè)化培訓(xùn)。

五、硅藻泥企業(yè)對代理商市場扶持政策

不同的硅藻泥企業(yè)對代理商的市場扶持政策都是有所不同的。好的硅藻泥企業(yè)都會為代理提供比較好的市場扶持政策，比如開業(yè)銷售計劃制定、現(xiàn)場銷售團(tuán)隊技術(shù)支持、硅藻泥門店促銷活動支持等。好的硅藻泥市場扶持政策就好比給代理內(nèi)提供了一個堅強(qiáng)有力的后盾，讓經(jīng)銷商在品牌硅藻泥的銷售過程中勇往無前，并因此與品牌硅藻泥企業(yè)一起獲得雙贏的局面。

六、硅藻泥品牌完善的售后服務(wù)團(tuán)隊

完善的售后處理能提高品牌硅藻泥在消費(fèi)者心中的品牌形象，減少業(yè)主與代理商之間的摩擦。世界上并沒有完美的事物，硅藻泥也是一樣的，質(zhì)量再好，影響力再大的硅藻泥品牌也并不能保證一定不會出現(xiàn)任何問題。當(dāng)問題出現(xiàn)的時候，業(yè)主首先找的就是品牌硅藻泥的銷售門店，但有些問題，硅藻泥銷售門店可能無法解決，這時候就需要啟動品牌硅藻泥企業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊，企業(yè)售后服務(wù)團(tuán)隊若能在盡量短的時間內(nèi)解決業(yè)主出現(xiàn)的問題，則能比較好地控制住不利于品牌硅藻泥消息的傳播面積，把大事化小，把小事化了。

如果硅藻泥企業(yè)沒有完善的售后服務(wù)團(tuán)隊，什么事都讓代理商自行解決，那么，萬一碰到代理商無法解決的問題，其負(fù)面消息一旦引起較大的關(guān)注，不僅對品牌硅藻泥代理商不利，甚至對整個硅藻泥品牌不利。因此，品牌硅藻泥企業(yè)是否有完善的售后服務(wù)團(tuán)隊也必需是考察項目的其中之一。