總而言之，利潤(rùn)在市場(chǎng)而不是在工廠，優(yōu)秀的硅藻泥代理商知道自己和硅藻泥廠家的角色定位，有自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和營(yíng)銷策略，扎扎實(shí)實(shí)、真真切切的經(jīng)營(yíng)自己的那片市場(chǎng)，把成功的因素掌握在自己手里。成功型代理商分析如下：

1、重視營(yíng)銷人才型：

一流的經(jīng)銷商建團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商---做營(yíng)銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商---賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。成功的經(jīng)銷商很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過(guò)自己的親人。

2、明確目標(biāo)進(jìn)度型：

他很清楚的知道自己要的市場(chǎng)、進(jìn)度、時(shí)間、方式，并有效的通過(guò)一些可行的措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步的分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

3、活動(dòng)持續(xù)不斷型：

不同時(shí)期，他會(huì)策劃不同的客戶活動(dòng)，基本上他的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)每天都會(huì)有在做活動(dòng)，既有面對(duì)消費(fèi)者的，也有面向合作方，如施工隊(duì)的，客戶每次進(jìn)店都會(huì)有促銷產(chǎn)品，就這樣形成了自己的一個(gè)生意模式。

4、注重店面形象型：

他對(duì)門(mén)頭、形象墻、展架特別敏感，不放過(guò)任何小細(xì)節(jié)，堅(jiān)持不降低自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他注重自己的店面裝修形象，因?yàn)檫@就是他吃飯的專業(yè)，他以后呈現(xiàn)給客戶的效果。

5、服務(wù)自己解決型：

配備專業(yè)的服務(wù)人員，小問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)自己動(dòng)手解決，反應(yīng)速度飛快，大的問(wèn)題也會(huì)及時(shí)迅速地和廠家進(jìn)行有效溝通，所以他在客戶中的口碑都非常好。

6、知道利潤(rùn)在那型：

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)。他知道每一款產(chǎn)品的利潤(rùn)率，知道哪些產(chǎn)品應(yīng)該走量，哪些應(yīng)該提高利潤(rùn)，知道產(chǎn)品和服務(wù)如何搭配組合，然后，他不一定是銷量更好的代理商，但是一定是利潤(rùn)較高的代理商。

7、持之以恒不變型：

他做的選擇就不會(huì)輕易放棄，他會(huì)和廠家品牌合作2年、5年甚至10年以上，廠家推出新品的時(shí)候就會(huì)第一時(shí)間爭(zhēng)取先發(fā)，做推廣。時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，出現(xiàn)有新產(chǎn)品也會(huì)及時(shí)跟廠家反饋。

8、埋頭苦干型：

平時(shí)很低調(diào)，但是每年銷售額都很高，也很少在售后方面尋求廠家協(xié)助。平時(shí)不是在跑客戶，就是在施工現(xiàn)場(chǎng)。