就目前的硅藻泥銷售市場(chǎng)來看，大家推銷硅藻泥還是以環(huán)保、健康為主，這雖然是硅藻泥與傳統(tǒng)涂料之間區(qū)別，但若大家都這么打品牌，也就毫無新意了。若想要打破這一局限，則要重視差異化的宣傳。當(dāng)然，所謂的打破環(huán)保局限，并不是讓大家偏離環(huán)保的軌道，該保持的，我們還是應(yīng)該要保持。那么，我們要如何對(duì)硅藻泥的銷售做差異化的宣傳呢？

一、硅藻泥門店裝修人性化

相信沒有一家硅藻泥企業(yè)會(huì)以出廠直銷的方式來主打品牌硅藻泥的銷售，為了取得更好的銷售業(yè)績(jī)、更大的銷售空間，往往都是以招加盟商開區(qū)域?qū)Ｙu店的形式來做為硅藻泥銷售的主要方式。這就涉及到硅藻泥門店的裝修。

做好品牌硅藻泥的質(zhì)量固然重要，但在目前硅藻泥品牌遍地開化的現(xiàn)狀下，再好的硅藻泥品牌都需要有一個(gè)能吸引人進(jìn)店一觀的門店形象，只有把人吸引進(jìn)來，才有銷售出去的可能。

一個(gè)吸引人的硅藻泥門店裝修，不僅需要能讓人眼前一亮的視覺沖擊力，更需要人性化的裝修風(fēng)格，讓進(jìn)店的消費(fèi)者感覺輕松、愉悅，一個(gè)在放松的狀態(tài)下，能更好地傾聽導(dǎo)購(gòu)的介紹，也更容易促進(jìn)交易的成功。

二、硅藻泥導(dǎo)購(gòu)專業(yè)化

把人吸引進(jìn)來后，一位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)對(duì)于硅藻泥的銷售起著主導(dǎo)性的作用。這不僅需要導(dǎo)購(gòu)在產(chǎn)品方面有足夠的專業(yè)知識(shí)，還需要導(dǎo)購(gòu)能同時(shí)具有消費(fèi)心理、營(yíng)銷技巧等方面的專業(yè)技能。

導(dǎo)購(gòu)需要適時(shí)地分析消費(fèi)者的實(shí)際家庭情況、大概經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀、喜好風(fēng)格以及簽單決定者等。這就需要導(dǎo)購(gòu)在與消費(fèi)都的交流中，悄無聲息地套取所想要掌握的信息，再根據(jù)所掌握的信息來引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買門店硅藻泥的興趣，增加簽單率。

三、硅藻泥售后系統(tǒng)化

很多的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后*擔(dān)心的就是，售前是大爺，售后是孫子。所謂金杯、銀杯不如口碑，在市場(chǎng)中，口碑好的硅藻泥品牌銷售量永遠(yuǎn)都在排行榜前列。

硅藻泥的好口碑并不是隨口喊出來的，而是做出來的。而做到這一點(diǎn)，與硅藻泥品牌的售后是否系統(tǒng)化有很大的關(guān)系。

硅藻泥的售后不僅僅是體現(xiàn)在質(zhì)量問題后的應(yīng)對(duì)政策上，硅藻泥銷售后，門店是否有足夠的施工人員也是非常關(guān)鍵的。很大一部分人總是希望既然房子在裝修了，那就能盡早地裝修好，如果硅藻泥門店能及時(shí)為業(yè)主提供技術(shù)過硬的施工人員，這不僅能免去業(yè)主裝修方面的擔(dān)心，更能減少裝修后出現(xiàn)質(zhì)量問題的概率。

另外，售后出現(xiàn)質(zhì)量問題是每一行都勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)的情況，硅藻泥也一樣。若是能有一套比較完善的售后問題解決方案，則能在很大程度上獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，增加硅藻泥品牌好的口碑評(píng)價(jià)，提高知名度及成功銷售概率。

四、硅藻泥銷售渠道多元化

雖然硅藻泥的門店銷售仍是品牌硅藻泥目前主要的銷售方式，但是在網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行多元化的銷售是品牌硅藻泥未來銷售發(fā)展的必然趨勢(shì)。硅藻泥企業(yè)應(yīng)趁早做好品牌硅藻泥網(wǎng)絡(luò)多元化銷售的預(yù)備方案，制定品牌硅藻泥網(wǎng)絡(luò)化銷售的方式及渠道，這樣才能搶占品牌硅藻泥新銷售方式的市場(chǎng)先機(jī)，為品牌硅藻泥的銷售開拓更大的銷售市場(chǎng)。

五、挖掘硅藻泥銷售隱性消費(fèi)市場(chǎng)

對(duì)于裝修材料的選購(gòu)，很多人都會(huì)聽取身邊親戚朋友的建議，而這些建議起到的效果往往比一個(gè)金*導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)更有影響力。因此，品牌硅藻泥在業(yè)主裝修完畢后要做好售后維護(hù)工作，比如回訪、贈(zèng)送禮物、現(xiàn)金回饋等方式。

總之，就是要在曾經(jīng)的顧客里刷存在感，讓這些顧客時(shí)刻感受到品牌硅藻泥對(duì)顧客的關(guān)懷，增加顧客對(duì)品牌硅藻泥的好感。雖然這樣的做法可能在短時(shí)間內(nèi)并不能見到效果，但是當(dāng)這些顧客周邊有親朋需要裝修時(shí)，他能第一時(shí)間給出品牌硅藻泥的選購(gòu)建議，在先入為主的心理作用下，品牌硅藻泥的銷售就會(huì)更為順利，這就是硅藻泥銷售的隱性消費(fèi)市場(chǎng)。維護(hù)硅藻泥銷售的隱性消費(fèi)市場(chǎng)，投入的資金并不大，但可能需要投入一定的精力，需要用心去做。

打破品牌硅藻泥銷售的環(huán)保局限，我們要重視差異化的宣傳，改變我們能改變的，改善我們不能改變的，這才是品牌硅藻泥的銷售王道。