買東西都想要便宜，可只圖便宜，一味壓價，你買的就是好的么？不會，絕不會。就像一則詼諧的小故事，一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”，老板抬頭看著他：“我給你卷頭豬吧？”

故事好笑，卻不失一個真實(shí)的現(xiàn)實(shí)，那就是：生活中人們普遍都有一個心理，那就是愛占小便宜！可真占到了嗎？顯然沒有，因?yàn)槟蔷渌自捳f的話：“買的沒有賣的精！”你壓價了，商家也降低了產(chǎn)品質(zhì)量。一分錢一分貨，說的確實(shí)‘恰到好處’。

“好產(chǎn)品，從來不愁賣！”這個道理，其實(shí)每個人都懂，就像東阿阿膠，物以稀為貴，更何況產(chǎn)品質(zhì)量是真的好。當(dāng)人們認(rèn)準(zhǔn)牌子，認(rèn)可產(chǎn)品質(zhì)量，那么花大價錢也是“心甘情愿”，或可說是“心悅誠服”的。

自始至終，低價都是市場的“攪局者”，也被認(rèn)為是成事不足，敗事有余。就像一個故事中曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為何一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”道理不言自明，細(xì)想來會發(fā)現(xiàn)，在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心亂如麻甚至人心惶惶，但低價*終總是難敵高價，甚至在高價面前一蹶不振。原因是，低價的產(chǎn)品策略無法換來更長遠(yuǎn)的發(fā)展，也無法助推企業(yè)的經(jīng)濟(jì)。

在選擇低價產(chǎn)品時，如果銷售員說這幾句話，就很有“分量”：沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！如果客戶一直覺得貴，使命壓價，跟企業(yè)算材料成本，我就很想問他：

研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

請不要一味的過度要求，每一個人都要糊口生涯，你拿走了他糊口生涯的空間，服務(wù)也就消失了。

請尊重每一個行業(yè)，每一名不遺余力為大家服務(wù)的人，也包括我們自己！

首富王健林曾說過：“沒有利潤，哪來的服務(wù)？低價策略，必死無疑！”

低價策略對任何行業(yè)，幾乎都是一種“發(fā)展制約”。因此，想要購得好產(chǎn)品，有完善的服務(wù)，那么不好意思！有時候只能對您說：“No，因?yàn)槲覀儠眯娜プ龊妹恳患?，不僅是對您負(fù)責(zé)，更對自己負(fù)責(zé)！”

在裝修家居時，人們逐漸增強(qiáng)環(huán)保意識，在得知傳統(tǒng)裝修方式含甲醛后，已開始選擇綠色環(huán)保壁材——硅藻泥。可面對低價誘惑，有的人依然‘經(jīng)受不住’，于是在商家“年度鉅惠”等促銷宣傳噱頭下，對比其他品牌價格，見低價才幾十元，高價達(dá)數(shù)百元，便有的買了低價的，殊不知，這些外部看似硅藻泥的產(chǎn)品，只是自己生產(chǎn)的是硅藻泥，可實(shí)際上就是白水泥、膩?zhàn)臃?、沙子、化學(xué)色漿加一把硅藻土攪拌，還是傳統(tǒng)意義上的砂巖涂覆材料，不僅不環(huán)保且還不具備功能性。而硅藻泥沒有功能性，不環(huán)保，還叫硅藻泥嗎？肯定不能。

硅藻泥只有“無膠”的才是真硅藻泥！盡管有人選硅藻泥還是看低價，可更多的人做硅藻泥是為了健康！