品牌招商關(guān)于硅藻泥代理廠家招商來(lái)講至關(guān)重要，它不只關(guān)系到的企業(yè)的效應(yīng)，更關(guān)系到品牌的開(kāi)展與壯大。但是，中國(guó)硅藻泥行業(yè)開(kāi)展至今，雖勢(shì)頭良好，但由于硅藻泥行業(yè)品牌眾多，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，硅藻泥代理廠家招商招商的壓力也就越來(lái)越大。如何維系與經(jīng)銷商之間的關(guān)系也成爲(wèi)商家頭痛的要素之一。

每到春節(jié)期間，往經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)壓一批貨簡(jiǎn)直就是例行公事。一則是業(yè)績(jī)需要;二來(lái)也是市場(chǎng)需要;三則是擠占經(jīng)銷商的資金和庫(kù)存。當(dāng)然，壓貨并不是春節(jié)期間才干的，對(duì)許多銷售人員來(lái)說(shuō)，壓貨是每個(gè)月都需要干的——月底基本都要這么干一回。春節(jié)過(guò)后的一個(gè)月之內(nèi)，將是壓貨的高峰期，個(gè)中原因不想贅述了，想必銷售人員心里都很清楚。

你跟經(jīng)銷商“關(guān)系”好與不好，不是喝幾頓酒、吃幾餐飯，見(jiàn)面整天都胡吹亂侃一番就行了，不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷商成為朋友。而是當(dāng)你在“非?！睍r(shí)期需要沖業(yè)績(jī)，面臨著業(yè)績(jī)壓力的時(shí)候，比如，29號(hào)晚上給他一個(gè)電話，30號(hào)他就打款發(fā)出了幾車貨。這需要客戶對(duì)你、對(duì)公司的認(rèn)可和尊重，甚至敬畏。

如何贏得你在經(jīng)銷商心目中的地位價(jià)值，也就是說(shuō)，你要對(duì)他的生意有幫助，*直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對(duì)他的銷售、生意、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有幫助。

不要讓經(jīng)銷商覺(jué)得你的產(chǎn)品是可有可無(wú)的，很多時(shí)候，是我們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷商壓力，不斷的促使其前行，甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時(shí)候，盡管他有壓力，或某些不滿，但心里一定是感激你的，至少客觀上如此。感激要怎么體現(xiàn)，就是在你有困難的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，你的壓貨才會(huì)有回應(yīng)。市場(chǎng)是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的，慢慢做起來(lái)的。

要經(jīng)銷商“聽(tīng)話”難度也不大，兩個(gè)字：利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益，首先是站在市場(chǎng)的角度，比經(jīng)銷商更熟悉市場(chǎng)、更專業(yè);其次，把事情做好，積極主動(dòng)出謀劃策，不要有私心，做好事情，你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值;然后，也是*重要的一點(diǎn)，讓經(jīng)銷商賺錢!

怎樣賺錢，短期銷量上升，渠道控制力更強(qiáng)，品牌、商品組合更優(yōu)，網(wǎng)絡(luò)愈加普遍久遠(yuǎn)來(lái)看，取得了競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、臨時(shí)的安康開(kāi)展，影響力和抽象提升。因而，一個(gè)企業(yè)要開(kāi)展，就需求經(jīng)銷商與企業(yè)一條心，共同提高才干搶占更多的市場(chǎng)。