硅藻泥經(jīng)銷商是連接硅藻泥企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)亦或是經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)銷商來說，復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境是極大的挑戰(zhàn)。所以，硅藻泥經(jīng)銷商都應(yīng)具備以下基本心理。

1、價(jià)格戰(zhàn)不是獨(dú)一出路

目前，硅藻泥經(jīng)銷商在產(chǎn)品一遇到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，就立馬打折降價(jià)。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，打折降價(jià)，在很大程度上是一種自殺行為。打折銷售是一種促銷方式，是一種輔助方式，不是非得降價(jià)銷售才能達(dá)成成功銷售，經(jīng)銷商可以從產(chǎn)品、品牌、與營銷方式上尋求突破。因此，對(duì)于硅藻泥經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為，應(yīng)該擺脫價(jià)格戰(zhàn)的定向思維。

2、擺脫依賴性思想

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)弱者來說一定是危險(xiǎn)，但對(duì)強(qiáng)者來說一定是千載難逢的良機(jī)，是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好機(jī)遇。硅藻泥經(jīng)銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。硅藻泥經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因?yàn)?，這些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題。

3、擺脫逃避性心理

縱觀整個(gè)硅藻泥行業(yè)，一遇到競(jìng)爭(zhēng)就選擇轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商不勝枚舉。轉(zhuǎn)行，意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此，硅藻泥經(jīng)銷商在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，要堅(jiān)定，切勿逃避，因?yàn)檩p易轉(zhuǎn)行不利于自身的長久發(fā)展。

有付出，才會(huì)有收獲。經(jīng)銷商一旦加入硅藻泥企業(yè)后，就應(yīng)該盡心盡力，才能讓自身發(fā)展，贏得利潤。