無論是新型營銷模式，還是傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)化，硅藻泥企業(yè)的招商與硅藻泥加盟，到目前為止大致經(jīng)歷了三個階段：

第一階段，消費(fèi)者溝通的營銷模式

要 解決營銷的問題就是要解決定位與切入點(diǎn)的問題。國內(nèi)硅藻泥企業(yè)做到一定程度就會遇到銷售的瓶頸，無論是加大廣告以及網(wǎng)絡(luò)推廣力度還是加大招商的規(guī)模，都無法 有效的突破。融入大量資金或許可以完全從戰(zhàn)略上突破，但年銷售額幾億元的企業(yè)也許并不具備這種大步跨越的條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過區(qū)域 市場的破局來解決營銷問題，使硅藻泥加盟代理經(jīng)銷商有效打開或大幅度提升當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

第二階段，品牌定位的營銷模式

所 謂的品牌定位，*簡單的理解就是硅藻泥加盟代理經(jīng)銷商要明白消費(fèi)內(nèi)心真正想要的是什么，我們就做出什么樣的產(chǎn)品，然后明白地告知消費(fèi)者，從而讓消費(fèi)者來選擇硅藻泥品牌的營銷過程。品牌的概念包括品牌的包裝和品牌的識別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費(fèi)者自身的品牌如何與眾不同。目前成熟的品牌都做到了這個 階段。

第三階段，產(chǎn)品信息告知的營銷模式

硅藻泥企業(yè)制造出產(chǎn)品成品，而后再把產(chǎn)品信息簡單地發(fā)布出去，就基本上達(dá)到營銷的目的。但由于市場上的產(chǎn)品容易相互抄襲，這會使這種營銷模式出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。 雖然營銷模式已經(jīng)發(fā)展到了第三階段，但硅藻泥、藝術(shù)涂料等涂料行業(yè)的營銷模式仍普遍處于第一階段。雖然他們也一直在運(yùn)作品牌，但還沒有真正到達(dá)市場層面的要求，企業(yè)是在自己的想象中做品牌。

很多年銷售總額在1000萬元到5000萬的硅藻泥企業(yè)，硅藻泥代理或者硅藻泥加盟銷售遭遇瓶頸如何突破其硅藻泥加盟商很少有年銷售額能穩(wěn)定在300萬元以上的。這對于 一個區(qū)域市場其規(guī)模而言是很小的。硅藻泥加盟經(jīng)銷商希望通過硅藻泥企業(yè)來獲取營銷模式，而硅藻泥企業(yè)又無法告訴他們什么模式一定能把市場做大。這種矛盾沖突的結(jié) 果導(dǎo)致硅藻泥企業(yè)讓小的經(jīng)銷商繼續(xù)小，經(jīng)營不善的硅藻泥加盟經(jīng)銷商換掉繼續(xù)招商，以此來維持整個總銷售規(guī)模。

目前，他們要解決的首要問題其實(shí)并不是空洞地談營銷模式和贏利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)者了解透徹，了解與品牌定位和硅藻泥企業(yè)能力相符合的區(qū)域市 場，了解目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心和潛在意識的真正需求點(diǎn)，找到精準(zhǔn)的硅藻泥市場定位和切入點(diǎn)，提煉和改變營銷模式，把區(qū)域市場真正做大做強(qiáng)。